创新元素凸显绸都“新葡萄京娱乐:布实力”

此次对接会延续以往的接洽模式,欧美采购商对面料的采购需求主要包括化纤面料和棉类面料等。而盛泽本地供应商在参会前已做足了准备,带来了样布、样卡和宣传册。所有供应商都试图将自己最好、最得意的面料,一一向欧美采购商介绍、展示。

中国绸都网近年来不但以“走出去”的方式组织会员参加国内外展会,也以“请进来”的方式,组织采购商走进盛泽,此次采购会是中国绸都网今年第五次举办。中国绸都网总经理郭其波表示,今年以来中国纺织业希望通过多种形式的交流,给纺企创造更多的商业机会,中国绸都网今后将使这种专场对接会常态化、规模化,争取能够为会员企业提供更大的帮助。

同样,盛得亿纺织有限公司贸易经理Doris介绍,公司主要专注于生产中高端服饰的面料,销售市场面向欧美地区,因此公司已多次参加对接会,且收获颇丰。Doris说,目前公司已经和一家来自意大利的Haoren group企业达成意向,他们看中的几款涤纶面料,都是公司最新研发的,附加值高、轻薄舒适、颜色也比较出挑。

据了解,此次采购会是中国绸都网今年举办的第五场对接会,会议延续了以前的接洽模式,盛泽本地的供应商们也显示了极大的热情,带来了自己公司的样布、样卡和宣传册,给了欧美采购商极好的印象。吴江市润泽纺织品有限公司外贸部顾经理也告诉记者,出席此次对接会可谓不虚此行,参加对接会就是希望通过这一平台,找到长期、稳定的采购商。最终,他带来的面料与来自法国的采购商成功的对接上,通过双方的进一步洽谈,双方初步达成了合作意向。同时顾经理也认为通过此次对接会不光是为双方合作提供了机缘,也让他们从订单趋势上了解了海外潮流和趋势,为今后的企业指明了发展方向。

中国绸都网相关负责人表示,此次对接会是他们今年举办的第二场对接会,希望此举能够给本地纺织企业带来更多的商机。同时,还能让本地纺织企业进一步了解国外采购商的需求构架,以此提升企业的竞争力,将盛泽面料产品推向世界。

采购商首选实力企业

新葡萄京娱乐,与采购商相比,本地供应商也感叹对接会的积极效应。参加对接会的目的就是希望通过这一平台,能够找到长期、稳定的采购商,供应商也将利用这一平台寻求更多的发展机会。因此,对接会不光是供采双方之间的良好交流互动,也是本地同行企业互相学习的平台。

在对接会这样的大舞台上,什么样的供应商在短期内能得到国外采购商的信任,如何才更容易抱得订单归呢?来自法国的TEXEXPERT公司的christophe gandillot先生经过此次对接会颇为感慨,他认为盛泽市场对于供应商的见解很独到,他分析说,“公司实力、年产量和诚信等是我们进一步合作必须关注的领域。企业想赢得国外采购商青睐,至少得注意三点:首先看是否是一个有实力的产业团队,因为订单毕竟是投给人去运作的。因此要考察这个公司的产能,看看他们过去都做过什么,之前跟国外企业合作的历史有多长,刚涉及海外业务的公司是得不到采购商信任的;其次看面料是否有专业技术,该技术是否独一无二或是其中佼佼者,或者至少在同类面料中具有竞争力。那么采购的机会则更大一些;再次则主要看看采购商的诚信。但通常,对接会是不能立马考验出双方的诚信的,那就需要在满足前面两个条件后更进一步的合作洽谈中去了解。”

除了面料本身的品质、功能外,欧美采购商更看重的是面料是否有创新元素。“今年流行各色印花面料,我们公司正好紧跟流行趋势,设计出的几款式样新颖、现代感极强的面料比较符合采购商的胃口。”吴江伊露顺纺有限公司的吴斌告诉笔者,她已和多家采购商互留联系信息,为下一步合作迈出了实质性的一步。

对于盛泽企业界来说,每届中国绸都网举办的对接洽谈会,都是一个重要的交流平台,不管来自国外的采购商还是本地的纺织企业,双方都十分重视。此次采购会是中国绸都网继8月17日“日韩/印度”面料对接会之后,再次推出的针对海外市场的专场采购会,会议旨在服务会员客户,助力其拓宽海外销售市场和渠道,在纺织行业遭遇“寒潮”之际,为会员企业雪中送炭。

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