针织行业打响世界杯营销战役

2014年被誉为是足球年,全民皆球迷。随着2014巴西世界杯打响,世界杯营销的大幕也徐徐拉起,在这个激情盛夏,针织行业的世界杯营销战役也已经打响。中国足球军团虽然未能出现在2014年巴西世界杯的32强名单中,但是,中国企业早已高调挺进巴西市场,把中国制造的相关商品摆上了柜台。巴西世界杯给中国企业带来了不少商机,越来越多的针织企业希望能够借此机会赚到更多利润,但是,这并非易事,如何能够抓住世界杯的消费商机?业内人士认为,针织企业应该在商品的设计与制造上多下功夫。

小朋友喜爱的毛绒玩具NICI也将最新一季的产品锁定为2010世界杯吉祥物扎库米。记者从银泰西湖店NICI专柜了解到,扎库米毛绒玩具一上市就受到了不少小孩子甚至是年轻女孩的青睐,甚至很多消费者是看到扎库米这个玩具才知道NICI这个牌子的。

巴西的舞台,中国的市场

2010世界杯吉祥物扎库米

本届世界杯,中国制造的针织类产品从球场上经常能够用到的各球队的护腕、头带、球迷围巾、袜子等,到球场下的各种纪念品、服饰、内衣、玩具,以及官方吉祥物,来自中国企业的产品正共享着世界杯经济的红利,也借此提升中国制造的含金量。记者采访发现,与往年的世界杯营销相比,今年更注重个性营销,很多企业还推出了定制世界杯纪念产品的服务。

尽管南非世界杯对中国而言,只是热闹背后的观众之一,但精明的商家是绝对不会放弃这样一个包装自己、推销自己的绝好时机,纷纷搭上世界杯的顺风车,欲捞得一杯羹。据了解,杭城不少商家已进入世界杯经营倒计时,以推新款服饰、增加服务以及举办各种主题活动等方式,为掘金世界杯做准备。 一场球迷的狂欢盛宴即将启幕,一场商家的营销点球战也在倒计时中。 有酒吧一次购入3台大屏幕彩电 “就在五一促销期间,有家酒吧一下子买了3台大屏幕电视机,说是专门为顾客看世界杯而准备的。其中一台是103寸的,是目前我们商场在售的最大屏幕的等离子电视机,售价近60万元。”国美新城市广场的销售人员告诉记者,因为世界杯,电视机的销量开始大起来。“尤其是大屏幕电视机,已经有不少商场、饭店、酒吧提前订货了。” 记者从国美了解到,这个5月,为了赶上3D世界杯的步伐,国内外品牌的3D电视纷纷上市,这也让众多消费者望眼欲穿。“超高动态清晰度是3D电视的一个优势,尤其适合看足球比赛,目前三星的3D彩电正在搞迎接世界杯的促销活动,买一台三星3D电视送一副价值1000元的3D眼镜,同时还送一台蓝光播放器,昨天刚有一个顾客买了一台55寸的3D彩电,2.6万元,就是为了看世界杯,将原先打算买的42寸彩电改成了55寸。 记者还从一些酒吧了解到,不少酒吧老板目前都在跟几个品牌啤酒的经销商接触,争取到时候能推出猜胜负赠饮品活动,让球迷们能痛快地畅欢。 足球相关产品销售即将井喷 虽然离世界杯还有20多天,但商家们已经忙得不亦乐乎了,商场的各个运动休闲品牌纷纷借用世界杯这个元素进行营销,利用潜在的商机来提升自己的品牌形象。 记者在多家商场的运动服饰销售区看到,不少运动品牌都推出了以世界杯为卖点的服装。“耐克为了迎接世界杯,推出了巴西、韩国等国的足球球服,一套售价500元左右,颇受球迷欢迎,大多数球迷都会挑选几支心爱的球队,并收藏他们的队服。”解百运动休闲品牌部张帆经理告诉记者,6月11日到7月11日将会是球迷最沸腾的时间,这一个月运动商品的销售肯定会出现井喷。 而阿迪达斯是世界杯的独家赞助商,其9支球队的队服在各柜台都有售。杭州大厦阿迪达斯专柜的工作人员告诉记者,卖得最好的还是阿根廷队服,占了球服消费者中一半左右的份额,而世界杯产品的销售占到了总销售额的30%左右。该专柜负责人吴海飞告诉记者,球队队服从2月份开始就上市了,五一开始行情特别火爆,估计这个行情一直会延续到七八月份。“阿迪达斯还会陆续推出其他世界杯系列的运动配饰,世界杯赛事期间,我们专柜还会不断推出活动,如买相关阿迪达斯产品送世界杯吉祥物等活动。” 不少品牌商预计,依靠世界杯系列服饰的拉动,运动品牌系列产品的销售比去年同期多卖3成不成问题。 借世界杯商机提升品牌形象 有资料显示,企业品牌知名度每提高1%,需要投入约2000万美元的广告费,但借助大型体育比赛,同样的广告费用,其效果可以提高10%。 除了不少品牌的产品设计紧跟世界杯的脚步,迎合这个主题外,品牌形象宣传也被提到了议事日程。 以运动品牌李宁为例,该品牌为迎接世界杯的到来,将于5月22日、23日两天在全国推出李宁足球游戏挑战赛。活动推广在地域上分南北两条线,南线6站,浙江站的比赛场地安排在解百。 小朋友喜爱的毛绒玩具NICI也将最新一季的产品锁定为2010世界杯吉祥物扎库米。记者从银泰西湖店NICI专柜了解到,扎库米毛绒玩具一上市就受到了不少小孩子甚至是年轻女孩的青睐,甚至很多消费者是看到扎库米这个玩具才知道NICI这个牌子的。 中国的体育营销,在经历了北京奥运会的激活和洗礼之后,正步入快速升温的轨道,即将到来的6月,注定是炎热的。

据悉,本届巴西世界杯吉祥物Fuleco由中国制造并向世界营销,这是中国企业首次直接从国际足联获得世界杯吉祥物的官方授权。其实,关于巴西世界杯的商战早已拉开,无论是否是国际足联的官方赞助商品牌,各大企业都想从世界杯这个巨大的商业蛋糕中分得一杯羹。在世界杯开始的前两个月,位于浙江省临安市玲珑工业功能区内的杭州陌上花电脑针织公司的工人就开始加班加点地生产着世界杯球迷围巾。从2013年11月开始,该公司陆续接到巴西、意大利、德国等18个国家的巴西世界杯球迷围巾订单。目前,制作完成的球迷围巾已开始陆续发给海外订货商。

巴西世界杯给中国外贸企业带来了巨大的商机。目前,很多外贸企业的订单都来不及做,业务量的增长也非常大。“从去年10月份,我们就开始为今年出口世界杯商品忙活起来,从订单上可以看出巴西、阿根廷对于足球的热爱。前几届世界杯带动的是围巾等小商品的热销,而巴西因其‘足球王国’的特殊性,比近些年来任何一届世界杯提供的商业空间都更大。可以说,只要搭上巴西这趟世界杯的顺风车,就没有不赚钱的道理,而只有赚多和赚少的区别。”浙江某外贸企业负责人表示。“原本以为运动鞋、运动服会热销,但是从今年的情况来看,袜子的出口量大幅增长,由于袜子是消耗品,因此成为了商家主要采购的商品。”宁波一家外贸企业的负责人表示。“相较于价格贵得多的世界杯官方纪念品,这些物美价廉的小商品更受中下层消费者的欢迎,销量较大。”一家进出口贸易有限公司负责人表示。

足球经济撬动新消费热点

在这个世界杯决定一切的火辣季节,把所有事物跟足球联系在一起成了一种时尚。在国内市场,一些商家早已提前开球,推出了各类促销活动,抢占4年一遇的世界杯商机。记者走进北京商场运动服饰专区发现,各种世界杯服饰琳琅满目,各大运动品牌纷纷推出了队服、等特许商品。在阿迪达斯专柜,店内销售人员介绍,该店不仅有世界杯周边产品销售,还有热门球队队服,如巴西队、阿根廷队等队服售价在499元,很受球迷欢迎。很多的针织企业还围绕世界杯为主题策划出很多关于世界杯的“擦边球”来提升品牌销量。留心注意市场就会发现,世界杯衍生品也已经变得越来越多样化,除了世界杯球队国旗、同款队服、吉祥物等每届世界杯都无一例外地备受球迷追捧的商品外,他们又把这个主题用在了孩子们喜爱的玩偶上,以撬动新的消费热点。

本文由新葡萄京娱乐发布于纺织皮革,转载请注明出处:针织行业打响世界杯营销战役

相关阅读