既凸显设计 又迎合市场 原创品牌这样走更稳!新葡萄京娱乐

“我一直在寻找设计与商业之间的平衡发展,以前我的设计比较艺术化,希望可以通过和富力的合作,能更贴近我的消费者,和市场碰撞出更好的设计。”设计师Seraphine认为女性永远离不开优雅,崇尚独立自主的女权主义,她创立的品牌SERAPH SIN希望能传达当代25-45岁的独立女性主义的时装态度,以独特方式演绎着“无性”、“无界”。

新葡萄京娱乐,从服装设计本身而言,设计离不开市场的反馈,市场是检验设计作品成功与否的唯一标准。一件服装产品如果没有市场做指导,没有体现市场需求,未能赢得消费者青睐,那么它就是无实用价值的;对原创服装品牌来说,品牌的成功与否就是靠市场反应来衡量。

不仅富力环贸港,任何平台都离不开一个专业、热忱、有活力的团队后盾。富力环贸港注重原创品牌感受,以定制品牌发展为基础,为不同品牌需求提供不同服务,结合环贸快版、环贸映像、富运通、亿订电商、RFSHOWROOM等服务板块,为原创品牌创造良性生存环境。

因而,为协助原创服装品牌拓展市场渠道,助力品牌产品更好融入市场,富力环贸港特地在2019年着重在上海、西安等地举办一系列订货会。今年3月份,富力环贸港已经成功在上海、西安举办了订货会,颇有成效。富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰感受颇深,“我们在上海虹桥的富力中心和西安做的两场订货会,为了更加精准对接,我们前期做了大量工作,因为上海和西安市场需求是非常不一样的,要把合适的原创品牌和产品带入这些市场,我们下了一番功夫。”

目前,随着国内越来越多的原创品牌崛起,在数量上升的同时,生存问题成为其最大痛点:首先,尽管我国有着全球最大的消费市场,但投资渠道并没通畅,资金是困扰着品牌发展;其次,诸多原创品牌缺少专业的品牌公关和运营人员,品牌形象建立也存在或多或少不明确因素;再次,便是老生常谈的设计与市场的相对平衡,并非所有的原创设计都能赢得消费者认可;最后也是极其重要的一点便是销售。

“我们做订货会首要目的是为了帮助品牌打开销路,这个毫无疑问。还有一个更重要的是我们会保存这些交易数据,通过亿订电商平台的数据为这些设计师的下一季度的研发,做数据支持。”李建峰表示,亿订电商平台不仅可以保存订货会现场的交易数据,同时,在其他时间段产生的交易数据也会存储其中。原创服装品牌可以通过产品的交易数据,及时掌握产品在市场中的反馈,及时了解市场导向,为下一季度的设计落地做充足准备。

互联网科技快速发展、消费升级、新零售等大时代背景下,富力环贸港通过建设线下展贸型综合体和线上生态产业运营平台,以市场需求为导向,为原创品牌提供一站式的产业服务及线上线下相结合的高效渠道,营造了原创设计良性环境,高效助力中国原创品牌发展。

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这样的场景,这几年在各大展会都屡见不鲜。目前,我国越来越多的原创服装品牌崛起,买手、采购商们也逐渐对其产生浓厚兴趣,但原创服装品牌与买手间的对接不够精准的问题却依然制约着中国原创品牌发展。

“接下去五月份,我们还是会集中在西安举办订货会。这次订货会会有一些创新的地方,我们会有同期进行版展交易,就是设计师将他们一部分创新的设计拿出来,直接和当地的供应商和买手进行交易。”李建峰指出,通过利用长尾效应,以版权交易的措施,不仅可以丰富西北市场的设计环境,促进西北市场的时尚推进,还能让原创服装品牌设计师的设计有不同的方式呈现价值,是一举多得的形式。

富力环贸港举行的订货会,是利用亿订电商平台保存交易数据,结合线下实地看样订货的形式,以线上线下融合方式,助力中国原创服装品牌完成销售市场的全面布局。富力环贸港以市场为导向,其专业团队在前期策划阶段,会通过其买手社群、大采购商一对一精准对接等方式提前调研市场采购需求,通过调研数据,针对富力环贸港所合作的2000多个品牌中,邀请对应品牌参与,将交易数据保存在亿订电商平台,形成信息回流,不仅设计师通过数据可以清楚了解市场导向,为下一季度开发做准备,买手、采购商也能在平台上找到更多符合需求的品牌及产品,极大地提高了采购精准度及效率。富力环贸港通过汇聚原创服装品牌与买手、采购商两端资源,协助两方建立精准有效连接。

总结

对于转型不久的OFFiNG而言,转型之路上更需诸多力量协助,OFFiNG品牌创始人李思雨和蔡海锦表示,“我们其实是近些年开始转型的,我们OFFiNG是偏欧美的大气简约,定位在25-45岁的都市女性,主要针对白领和比较注重着装品质的女性。我们此前参加了富力环贸港的订货会,买手反响颇为不错,所以这次继续合作参加MODE展,通过环贸港平台让我们逐渐去扩大市场影响。”

据李建峰表示,富力环贸港举办的订货会,是以市场为导向。富力在举办订货会之前,团队会提前和买手、采购商进行对接,尤其是大型采购商是一对一直聊,根据所获取的采购需求,进行匹配适合的品牌,通过精准对接品牌与买手,让原创服装品牌在合适的市场发光发热。此外,富力环贸港还会与当地的服协或者商城合作,全面布局原创服装品牌的市场渠道。

因而,为原创服装品牌与买手间的高效精准对接,RFSHOWROOM本次参加MODE展,云集SERAPH SIN、d+LOVNG、OFFiNG、森溪SEN.C BY VERAD、CesarCharles、DENGCHAOMING、SHIRLEY、La Mia Batteria、illu illu、TXID BY TEXSAVERIO、MARCO VISCONTI等10多家原创品牌,涵盖女装、男装、箱包、配饰等诸多品类,再次以买手需求为导向,助推原创服装品牌前行。

梦想还是生存,是个很现实的问题,我一直在寻找设计与市场之间的平衡,我的设计其实比较艺术化的,但是通过和富力环贸港的合作,慢慢的发现了一些市场需求,未来应该可以找到两者间的平衡。”设计师Seraphine在梦想与市场中积极探索。

“我们在做订货会前,会先和大的渠道商沟通他们的采购需求,把具体的采购需求进行分析,然后再匹配精准的符合他们需求的产品,带过去。而不是说所有的产品每个城市的订货会都要去,是会根据当地市场需求提供相应产品。”富力环贸港产业运营中心副总经理李建峰表示,以近日结束的西安订货会为例,富力环贸港在前期策划订货会期间,除了提前调研当地采购需求,还与当地服协合作,将符合需求的产品带入西北市场,实现南货北调,拓展原创品牌的市场。

第二步:分析市场反馈数据,支撑你的设计落地

服装品牌的产品推入市场有诸多渠道,其中订货会是品牌方采用较多的形式,这种营销活动不仅可以满足品牌争夺终端市场的需求,还能建立品牌商与采购商间的沟通交流。随着互联网、科技的发展,服装品牌订货会也逐步呈现多样化趋势。而大多数的品牌订货会多数以某一品牌为中心,但对于中国原创服装品牌来说,它们很难举行单品牌的订货会。基于此,富力环贸港在2019年着重在上海、西安等地举办一系列订货会,助力原创品牌进入市场。

富力环贸港一方面为原创服装品牌的设计提供供应平台,另一方面也铺垫销售渠道,并且积累所有产品的销售数据,全面助力原创设计的良性发展。另外,富力环贸港还在物流方面通过富运通,确保服装产品的运输情况;还有环贸映像,帮助品牌拍摄产品LOOK等,以一站式产业服务+线上线下相结合的智能渠道帮助中国原创服装品牌成长。

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