百亿营收回怼沽空,波司登加码女装、校服能否为主业“添翼”

11月29日晚间,波司登发布中期业绩报告,截至2018年9月30日的六个月内,波司登实现营业收入34.44亿,同比增加16.4%;净利润2.51亿,同比增长43.9%。其中品牌羽绒服仍然是波司登营收的主要来源,男装营业收入下滑88.3%。波司登财务总监朱高峰称,目前男装线上门店已经全部关闭,接下来将持续缩减男装、家居、儿童等业务,聚焦羽绒服核心业务。

两次遭遇沽空机构阻击,让波司登这个民族品牌站在了舆论的风口浪尖。近日,波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在波司登2018/2019财年业绩说明会中接受包括蓝鲸产经记者在内的多家媒体采访,对沽空事件以及业绩、战略问题进行回应。

公告显示,报告期内波司登羽绒服业务实现营收14.83亿,净利润1.33亿;贴牌加工管理业务、女装、多元化服装营收分别为6.77亿、5.05亿、3.02亿,净利润分别为0.94亿、0.81亿、0.15亿。

就近期沸沸扬扬的沽空事件,朱高峰表示波司登对于沽空报告提出的质疑已经逐条做了积极回应,但由于港交所的相关规则,许多具体数据不允许披露,而沽空机构也是有选择性的拿出一部分数据做文章,投资者对波司登依然具备信心。

朱高峰告诉蓝鲸产经记者,多元化服装营收已经大幅下降,未来波司登将持续聚焦主营业务,男装等业务将逐渐剥离。

同时,波司登业绩也于近期公布,在截至2019年3月31日止的业绩数据中,波司登进入百亿营收俱乐部,聚焦羽绒服主业的战略也得到了进一步实施。但同时,波司登方面也坦言,女装业务发展依然滞后,未来将进一步加强。

此外,财报显示,报告期内波司登毛利率提升了2.2个百分点至42.3%,对此,朱高峰称波司登羽绒服平均售价上升了20%到30%,因此毛利率有所上涨。

营收超百亿,女装业务迎考

曾深受库存之害的波司登也正在加强运营管理能力。报告期内,波司登存货为18.48亿, 库存有所上涨。朱高峰称,由于前几年波司登出现库存问题,因此现在十分重视库存管理,存货周转天数已经从前三年的200余天大幅下滑。未来公司将持续对订单、供应链、物流管理作出调整,及时跟进不同品类销售情况,避免库存问题产生。

聚焦主航道的同时,波司登还要在女装、校服业务上做文章。

对于加拿大鹅等国外品牌的冲击,朱高峰称,波司登定位不同于加拿大鹅,高端产品的定价也仅在3000多人民币左右。未来高端产品的比重会逐年提升。而中国市场依然是波司登深耕的重点,在英国、意大利开店只是海外的一个尝试,未来三年内波司登将聚焦中国市场,并不急于向海外扩张。

近日,波司登发布2018/2019财年业绩报告,数据显示,报告期内波司登实现营业收入103.84亿元,进入百亿营收俱乐部,较去年同期上升35.5%。净利润同比上升59.4%至9.81亿元。毛利率同比上涨6.7个百分点至53.1%。波司登首席财务官兼副总裁朱高峰表示,在过去的一年中,波司登的主要成果体现在聚焦主航道、重塑品牌形象。

来源:蓝鲸产经 作者:鲁佳乐

对于毛利率的上升,朱高峰表示主要是因为产品结构变化,波司登品牌进行了提档升级,价格有所上升。根据波司登业绩报告,该公司在重塑波司登为中高端功能性时代品牌的同时,将雪中飞品牌定位在中端市场,冰洁品牌则定位为高性价比的大众品牌。

数据显示,2018/2019财年中,波司登品牌实现营业收入68.49亿元,同比上涨38.3%,占品牌羽绒服销售额的百分比为89.5%。雪中飞、冰洁则分别实现营业收入3.61亿元、2.13亿元,分别同比上涨14.6%、5%,占品牌羽绒服销售额的百分比分比为4.7%、2.8%。

“我们将1800元以上的产品定位为中高端,此前中高端羽绒服占比约为5%左右,2018年提升到了25%,这个比例未来还会继续变化。”朱高峰表示,未来将形成高中低差异化的品牌组合,波司登转型中高端赛道。对于在高性价比市场的销量,则雪中飞、冰洁来完成。

进行品牌重塑的同时,波司登聚焦羽绒服主业的战略也在进一步推进。数据显示,波司登羽绒服业务实现营业收入76.57亿,占总营收的73.7%,同比上涨35.5%。女装业务实现营业收入12.01亿元,占总收入的11.6%,同比上升4.2%。多元化服装业务大幅收缩,占总收入的1.5%。

朱高峰介绍,在多元化服装业务板块,男装、家居业务已经退出,校服、童装业务正在做一些孵化。同时,未来女装业务也将进一步加强。

朱高峰坦言,女装业务今年在集团总营收占比略微下降,增速不高,发展较为滞后,是未来的提升空间之一。目前集团正在尝试在女装业务方面做一些品牌的变化,尝试把业务量做起来。同时,朱高峰强调,即使在聚焦羽绒服主业,但未来女装也不会剥离掉,会根据市场情况进行战略布局。

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