农行威海分行不断满足客户多元化服务需求 - 新葡萄京娱乐银行动态 -

为满足客户日益多元化的金融服务需求,农行威海分行不断加强公私联动,深挖企业金融需求,以提供差异化服务为手段,助力企业运营和发展。近日,为辖内某核电公司客户提供以信贷业务为引领,结算类、电子银行类产品为辅助的一揽子综合服务,实现了与该客户的全方位合作。 主动对接信贷业务需求,提供多种形式资金计划,共向该企业发放贷款9.5亿元,包括流动资金贷款4.5亿元、项目贷款5亿元,满足了企业的资金需求,支持企业运营和核电站项目建设,推动自主知识产权的高温气冷堆核电技术实现产业化。 积极推介结算类业务,发挥多部门联动作用,将适合的产品送到客户面前。针对该企业日常结算、汇款等方面的需求,配置了结算账户、企业网银、企业短信通等产品。为解决企业工资发放繁琐的问题,以代发工资业务为客户提供高效、快捷的工资发放方案,每月为该企业800名员工代发工资。 主动开展电子银行上门服务,解决企业职工办理业务不方便的问题。连续3天上门为企业员工办理业务,利用离行式注册系统现场发卡激活、注册电子银行产品、办理信用卡,吸引了大批员工参与。共为该企业职工办理贷记卡230张、网银420户、掌上银行258户、短信通436 户,为企业职工提供了极大便利,受到了一致好评。

问:银行喜欢承接代发工资这项工作量庞大的业务吗?为什么?

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几乎所有的银行都想将代发工资揽下。

为什么?

银行代发工资其实业务量一点也不大,因为银行有个“批量转账”的功能,只要把工人的资料做成特定的表格,就可以一下子都发出去了。举个最简单的例子,一家1000人规模的企业的代发工资,一个月平均工资6000块,那么直接能给银行带来600万的存款,一年就是7200万,最后沉淀下来的资金很可观。这对于竞争激烈的银行来说无疑是个香饽饽,许多银行为拿下业务,一定会各出奇招,如给员工办理VIP通道,转账免费等。

而代发只是个开始,作为职场人士的你难道没有隔三差五接到银行的理财、信用卡电话短信?有了代发工资,理财就有了活水,1000个优质客户没有理财需求?存个定期、搞个理财还不是分分钟的事情,及时只有20%的率,那一年下来也接近2000万的规模,一家小网点一年的揽存也不过几千万。

这还不算,银行主要盈利手段是什么?贷款!1000个优质客户平均批个2万额度的消费贷就是2000万,利差算3%,实际使用1000万,一年也有300万的利差收入。对于一个小网点来说足以实现盈亏平衡甚至盈利了。

除了存款贷款、银行还能从中获取什么呢?高管要发工资吧,发工资就有了接触的渠道和机会,行长接触高管就容易了,对企业经营、流、行业状况的了解就能更加深入,对企业需求认识更清楚,对其风险、机遇就能有更深入的判断,给企业贷款也是水到渠成的事情,这才是银行赚钱的大头。1000人规模的企业不融资个几千万用来周转说不过去,甚至上亿也是不无可能的,贷款1亿的话,利差2%,收入就是2000万,那就很可观了,对小网点来说,行长睡觉估计都能笑出猪声。最后,代发对银行理财、信用卡、黄金、保险、保函、等个人、机构指标的达成也是非常有利的。

总而言之,言而总之,银行很喜欢代发工资业务,规模越大越好。代发工资对于银行,企业和个人都很方便,所以现在很多的企业都选择用银行来代发工资,而银行也会推出各种各样的活动尽力争取这方面的业务。作为一家商业机构,只要能带来盈利的,都是好的。

银行非常喜欢承接代发工资这项工作,即使工作量庞大。这个业务能为银行带来的好处有很多。我们不妨来列一列,从表面看,银行的收益:

为了给员工发工资,企业需要在银行开立对公账户。对公账户内准备发放工资的钱就是银行的活期存款。员工要领工资,必须要在银行开个人账户。100个人的单位就有100个账户。每次发工资,员工账户内的资金就是银行的活期存款。有新员工加入到单位内,依然需要来银行开卡。银行获得的不止原来100个客户的资料,而是企业存续期间所有员工的客户资料。银行获客是非常难的,往往需要付出极大的精力。现在只需要搞定一家企业,就可以搞定企业雇佣的所有员工。极大提升了银行的获客能力。有了这些员工的信息资料,银行就可以对这些员工展开营销攻势。让那些员工从最初的存取款业务变为以后的理财贷款业务。银行陪着员工的职业生命周期,再为期准备对应的产品,直到其成为高净值客户。

以上几点总结下来,其实银行能够从代发工资业务中获取三大类好处:

一、眼前的收益

比如银行为企业开立的对公账户、个人账户。企业发工资衍生的对公存款、个人存款。这些都是短期内能看得见的收益。

二、长期的营销机会

代发工资对于银行来说,就是将自己的业务在短时间内向个人客户进行了触达。这种触达,不是一次性的,它在银行与陌生客户之间建立了一个长久的联系。这个长久的联系能够为银行带来长期的营销机会。

三、与客户更近距离的接触

代发工资的客户一般都是靠发工资的企业营销而来。发工资的企业对员工也有着比较强的掌控力。如果银行要求给员工做一场带有金融知识讲解和宣传内容的沙龙,企业是不会拒绝的,企业的员工也基本上都会参加,而且会认真听的。这是因为银行已经与企业员工建立了相对信任的关系。

总结:

代发工资对于任何一家银行来说都非常有好处,甚至支付宝也已经开拓了这方面的市场,今年五月份,支付宝开发了“发呗”,就是为小商户代发工资使用。虽然因为种种原因已经下架,但再次打开之时,一定会影响银行的生意。

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作为一名代发工资任务仍未完成的小柜员,一看见这个问答就兴奋了。

代发工资对于银行人来说,实在是太重要了,真是多多宜善。

其一,现在银行代发工资都推荐客户网上代发,即网银代发,企业客户只有按规定格式一键导入代发工资表,就可以实现代发工资了。柜台代发,需柜面人员操作。有时网点业务较忙,下班后再给客户做代发工资,这就是为什么有的员工会晚上收到工资了。不过代发数据都是企业按银行格式提供,批量导入,不会增加柜面的业务负担。

其二,代发工资客户,会稳定银行客群。不仅能稳存增存,还会带动银行其他指标开发,如信用卡,可绑定关联汇款,理财产品,手机银行,基金,三方存管业务,ETC业务,代缴代扣等。这比开发一个陌生客户容易得多,所以银行天然的喜欢这个客户群。

只要有可能,就一定要将代发工资揽下。

举个最简单的例子,一家1000人规模的企业的代发工资,一个月平均工资6000块,那么直接能给银行带来600万的存款,一年就是7200万,最后沉淀下来的资金很可观。这对于竞争激烈的银行来说无疑是个香饽饽,许多银行为拿下业务,一定会各出奇招,如给员工办理VIP通道,转账免费等。

而代发只是个开始,作为职场人士的你难道没有隔三差五接到银行的理财、信用卡电话短信?有了代发工资,理财就有了活水,1000个优质客户没有理财需求?存个定期、搞个理财还不是分分钟的事情,及时只有20%的转化率,那一年下来也接近2000万的规模,一家小网点一年的揽存也不过几千万。

这还不算,银行主要盈利手段是什么?贷款!1000个优质客户平均批个2万额度的消费贷就是2000万,利差算3%,实际使用1000万,一年也有30万的利差收入。对于一个小网点来说比较可观了。

除了存款贷款、银行还能从中获取什么呢?高管要发工资吧,发工资就有了接触的渠道和机会,行长接触高管就容易了,对企业经营、现金流、行业状况的了解就能更加深入,对企业需求认识更清楚,对其风险、机遇就能有更深入的判断,给企业贷款也是水到渠成的事情,这才是银行赚钱的大头。1000人规模的企业不融资个几千万用来周转说不过去,甚至上亿也是不无可能的,贷款1亿的话,利差2%,收入就是200万,那就很可观了,对小网点来说,行长睡觉估计都能笑出猪声。

最后,代发对银行理财、信用卡、黄金、保险、保函、等个人、机构指标的达成也是非常有利的。

总而言之,言而总之,银行很喜欢代发工资业务,规模越大越好。作为一家商业机构,只要能带来盈利的,都是好的。

有人的地方就有需求,有需求的地方就有利益。——浮沉市

在任银行客户经理期间,曾多次营销代发工资单位客户,体会很深。总的说来,银行不是喜不喜欢,而是非常喜欢!如果一个单位有代发工资的意向,银行绝对会主动找上门来,提供全方位公关和服务。业外人士一定不知道其中原因。

首先,代发工资工作量并不算大,而且成本极低。从流程上看,稍微复杂的是初次代发前的准备工作,比如代发工资对公账户的建立和审批,签署代发工资服务协议,以及员工工资电子清单的制作等。外部人士看来很复杂,但业内人士并不难,因为大部分工作都交给电脑。代发工资并非一般人想象,银行会对每个员工分别发放工资,而是批量发放。也不是由银行来造每月工资表,而是由单位制表,拷贝给银行。通俗的说,在发工资之前,单位将电子工资表制作完成后,直接拷贝给银行系统管理人员,系统管理人员可以一键发放,就这么简单,你说工作量大吗?成本高吗?

对银行来说,代发工资会产生哪些效益呢?或者说好处呢?

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