中村宇极:把握市场需求 深耕细分领域

毛建解释说,在新型荧光粉材料研制成功后,中国市场上陆陆续续出现很多山寨产品,但是因为发达国家和高端市场十分注重专利,因此拥有自主知识产权,产品技术水平达到国际先进、国内领先的鸿宇光电反而受到行业认可,在高端市场占据绝对份额。

市场需求不断变化,在未来的竞争中,如何准确捕捉消费者需求,掌握市场需求信息变得尤为关键。

今年以来,面对错综复杂的国际形势和持续较大的经济下行压力,对于鸿宇光电反而是机遇,同时也证明了一直以来企业强调“技术先行”的正确性。为什么这么说呢?

面对国际大厂的围剿,中国LED荧光粉企业如何在夹缝中获得生存?如何在这场市场争夺战中打开新局面?新世纪LED网记者独家专访了中国LED荧光粉代表厂商北京中村宇极科技有限公司副总经理毛建先生。

“现在我们手拿的华为手机、苹果手机、三星手机等,很多机型所用的led荧光粉材料很可能就是鸿宇光电提供的。”在位于航天基地东长安街888号利科led产业园内,工作人员一边带记者参观生产线一边介绍说,因为在新型高显色白光led照明及高色域背光用荧光粉的研发生产水平及产品性能方面均达到了国际领先水平,所以鸿宇光电已经成为国际国内市场中高端客户的主要供应商。在国际市场,鸿宇光电向飞利浦、欧司朗、lg、三星、首尔半导体供货;在国内市场,鸿宇光电的主要服务客户基本都是上市公司,比如,雷士照明、欧普照明、木林森、瑞丰光电、聚飞光电等。

高亮度、高显色、高稳定性,这是用户对产品的三大核心需求,并且将来很长一段时间都不会改变。 毛建先生指出,新发展的氮化物体系在这三大需求中充当了非常重要的角色,由于氮化物红粉比任何一个体系的红粉在亮度、稳定性、显色指数都要高,要满足客户的这三大需求,必须由氮化物红粉来实现。

立足西安打造世界最大

避开同质化竞争,专注细分领域,从侧面赢得市场,国内LED企业的竞争形态正悄然发生变化,处于高端竞争以及拥有稳固市场定位的企业逐渐把握市场话语权。由北京宇极科技、日本三菱化学、陕西神光新能源及日本中村科学合资组建的北京中村宇极科技有限公司,主要以LED用氮化物荧光粉为主,其开发出的氮化物荧光粉产品已获得多项国际专利,填补了国内关于此项技术的空白,打破了国外YAG荧光粉的垄断局面。

26项发明专利奠定行业标杆地位

未来三大需求:高亮度 高显指 高稳定性

从中关村到航天基地

我们定位于中高端,并将在10月份推出第四代氮化物红粉产品ZYP625G4,毛建先生向新世纪LED网记者谈道,这款产品将实现97的显指,并且达到同类产品的最高亮度。目前,这在中国市场上还未能见到。

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关于未来的产品研发方向,毛建先生透露:未来产品在性能、亮度上每年都会有5%~10%的提升,并且会继续开发低波段的产品,从波长拓宽,亮度提升这两个方向进行新产品的研发。

在这样的背景下,多名海归人才结合自身所长,在当时中国创业的沃土——北京中关村,创立了鸿宇光电的母公司北京中村宇极,致力于无机发光材料高端领域应用的研究开发,立志做出全国最好的荧光粉品牌。

在掌握客户需求方面,毛建先生讲到:中村宇极与客户的配合直接是上门服务,技术人员经常会与客户的研发人员进行面对面的交流,与客户相互合作,共同开发新产品,共同完成各种项目。与客户这种紧密的合作关系,一方面,让客户更加了解中村宇极的产品,另一方面可以听取客户的反馈,与用户就荧光粉在封装器件的需求情况进行技术层面上的交流,进而促进现有产品的改进以及新产品的研发。

“作为我国西北区域唯一的led荧光粉企业,在西安和航天基地各项政策的支持下,公司的主打产品led专用荧光粉已实现量产,近3年来销售额累计突破1亿元,并吸引了一批高学历人才加盟。”毛建告诉记者,最让他感到自豪的还是,因为实现了荧光粉的国产化,使其价格从500元/克回落至10元/克,正是这一点改变,就让中国城镇夜晚的灯光更亮,经济更具活力,从而也帮助更多企业和个人照亮梦想之路。

关于国内LED荧光粉市场状况,毛建先生表示,中国市场的容量很大,包容性也很强,对专利需求不高,这就衍生出中国LED荧光粉企业良莠不齐,市场处于无序竞争的混乱状态,但未来这种状况一定会发生变化,并朝着有序化方向发展。

“别看小小的led荧光粉细分行业内,其实产品迭代速度非常快,我们的研发团队,几乎每三个月就要研发出一种新产品,科研压力较大。”毛建说,创业十余载,他深刻认识到除了重要行业和知名企业之外,只有在每一个细分领域掌握技术,拥有完全自主的生产能力,才能让中国智造由大到强,下一步企业将以打造世界最大高端led用荧光粉生产基地为己任,推动中国led荧光粉产业和照明工业的发展,给整个绿色照明生产行业带来广阔的市场前景与新的机遇。

他表示,LED行业实际上一直处于一种波动的状态在发展,不断吸引外围的人进来,又不断地淘汰,最后剩下的是有实力的,有技术水平的企业。在市场竞争中,给客户端的专利保障、技术支持以及产品的性价比,是每一家企业走出去抢占市场的必备武器。企业一定要有核心技术优势,从产品和流程方面持续创新,建立了竞争优势,走差异化路线,这样才能在市场上立足。

由于此前,国内尚无较好的产业化环境、研发力量分散,在超高亮度、高显色白光led 照明器件、广色域液晶背光源、激光显示和照明材料等领域,一直被日本日亚化学、三菱化学、美国英特美等巨头垄断。

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